Meer dan leads.
Wij creëren kansen.
Waardevolle gesprekken met jouw doelgroep in de IT-sector
Waarom reageren IT-managers, directeuren, CTO’s en CIO’s niet op sales, of staan ze er zelfs niet voor open? Frustrerend, maar wel terecht. Ze worden dagelijks overspoeld met commerciële pitches en standaard salesberichten.
Hoe kom je in gesprek met IT-beslissers?
Wij helpen je bij het genereren van waardevolle gesprekken. Niet door sales als een losse actie te zien, maar door te focussen op lange termijnrelaties en een sterke positionering in de markt.
- Een duidelijke sweet spot en een kraakheldere propositie zijn de basis.
- Wat écht telt: je netwerk actief uitbreiden, je visie delen en structureel op de radar blijven van jouw doelgroep.
Er zijn duizend-en-een manieren om leads te genereren. Marketing, advertenties, social selling, het is allemaal waardevol, maar dit levert morgen nog geen gesprekken op. Wat je nodig hebt, is een strategische aanpak die direct impact heeft. Wat je nodig hebt, is een strategische aanpak die direct impact heeft.
Onze aanpak
Een sterke salesstrategie begint met een solide basis. In een korte pressure cooker van drie uur doorgronden we jouw hele business: de ambities van de organisatie, je concurrentie, je propositie, en de maturiteit van zowel je marketing als je sales.
Stap 1: Maturiteitsscan – Zijn de randvoorwaarden goed?
Met onze maturiteitsscan analyseren en adviseren we hoe je de juiste randvoorwaarden creëert om je salesproces te optimaliseren. We zorgen ervoor dat jouw strategie aansluit op de markt en klaar is voor schaalbare groei.
Stap 2: Strategie testen & in gesprek met je doelgroep
We starten een 8-weken pilot waarin we snel en doelgericht salesstrategieën testen. Door korte cycli genereren we waardevolle B2B-gesprekken met IT decision-makers in jouw markt. Dit zorgt niet alleen voor directe impact op je salespijplijn, maar ook voor inzichten die je strategie verder aanscherpen.
Stap 3: Evalueren & optimaliseren
Na de pilot analyseren we de resultaten en optimaliseren we de aanpak voor de lange termijn. We beoordelen de succesratio van de gesprekken, de kwaliteit van de leads en conversiepercentages. De opgedane inzichten vertalen we direct naar verbeteringen in de verdere salesstrategie.
De Feiten
Binnen een IT-bedrijf is succes afhankelijk van drie cruciale factoren: een sterk product of dienstverlening, een kraakheldere sweet spot en een goed georganiseerde salesorganisatie. Het verschil zit vaak in de details. Succes vraagt om discipline, hyperfocus en een consistente aanpak om je marketing- en salesfunnel effectief te optimaliseren.
In de IT-sector geeft aan dat hun grootste uitdaging in sales het genereren van kwalitatieve leads is. (Bron: HubSpot State of Sales)
De conversie ligt enorm laat omdat bedrijven geen effectieve follow-up strategie hebben. (Bron: MarketingSherpa)
Een groot deel van de B2B-kopers zegt dat hun laatste aankoopervaring te complex of moeilijk was, vaak omdat verkopers zich richten op features in plaats van oplossingen. (Bron: Gartner)
De uitdagingen in de markt zijn duidelijk: een verzadigde IT-sector, complexe besluitvormingsprocessen en een groeiende vraag naar waardegerichte sales. Bedrijven die hierop inspelen met een doordachte strategie en gestructureerde aanpak, winnen het vertrouwen van hun doelgroep en genereren duurzame groei.
